亚马逊的联盟计划是全世界门槛最低的之一:谁都能加入,品类巨大,冲动下单很常见。这也意味着,有非常多的人在向同一批人推同样的东西。
社区,要挑得窄
这是用得最多、也最拥挤的一条。专注才好用:别什么都往里倒,挑一个小口子——厨房、宠物、工具——在那一件事上成为别人心里的参照。
展示产品实际使用的短视频
便宜的东西靠演示卖,不靠描述。十秒钟看着它真的在用,比多少参数文字都管用。
自己页面上的「好物清单」
一个叫「50 以内最好用的厨房小物」的页面,几个月后还在出活。它是唯一会累积、而不是被信息流吞掉的形式。你需要一个简单的网站,而它会变成属于你的资产。
搜索
正在找某件具体产品的人,比在刷屏的人离下单近得多。把你的清单页送进搜索,够得着的正是这个人——而且不看某个群那天活不活跃的脸色。
会被关账号的做法
- 用品牌词去投付费广告,这通常是被禁止的;
- 把推广链接放进邮件、PDF 或封闭群——包括亚马逊在内的多家计划,明文禁止的正是这一条;
- 为了骗点击,承诺一个根本不存在的折扣;
- 向没主动要求的人群发链接。
计划方会因此关停账号,而要拿回来很难。把参与协议认真读一遍:它比看上去短。